國際超模跨界儲能，助力出海最后一戰(zhàn)

摘要：

儲能出海新路徑。

導語：

2023年的儲能市場，“風云變幻”“冷熱交替”。

截至2023年11月，全國現存儲能相關企業(yè)143,339家，新注冊儲能相關企業(yè)61,116家，約占總數43%，眾多企業(yè)的紛紛入局，也讓這個賽道格外擁擠，國內的“內卷”也讓眾多企業(yè)開始轉戰(zhàn)海外市場。

隨之而來的是儲能賽道擁堵、產品同質化嚴重、價格競爭激烈問題越來越明顯，讓海外市場“由熱變冷”。同時，伴隨著《歐盟電池與廢電池法》的生效，法規(guī)要求電動汽車電池與可充電工業(yè)電池計算產品生產周期的碳足跡，未滿足相關碳足跡要求的，將被禁止進入歐盟市場。

西方世界對我們的發(fā)展限制，使得中國企業(yè)出海難度持續(xù)性增加，除了此前的碳關稅等相關限制，儲能出海還要面臨新的一系列難題。

在國際層面，部分國家實施的技術保護政策限制了中國電池企業(yè)的技術引進；各國的環(huán)保法規(guī)可能對中國電池企業(yè)的生產運營產生影響；全球電池產業(yè)競爭激烈，中國企業(yè)需應對國際巨頭的挑戰(zhàn)......

具體到業(yè)務層面，企業(yè)因為對不同國家的政策、法規(guī)、行業(yè)等信息不了解，不好搭建本地銷售團隊，造成出海難。同時，由于缺乏本地服務團隊，導致獲得信息之后，不能及時準確的對接客戶，造成接單難。包括落地層面，也因為缺乏運維團隊，導致儲能產品的運輸、倉儲、落地安裝、售后等問題難以解決。

雖然儲能出海難度面臨困難重重，但是伴隨著各個國家的碳達峰時間點在即，雙碳大背景下，全球的能源危機持續(xù)緊張，全球能源替代的方向，業(yè)務依然充滿著機會點。

當然，作為一個各環(huán)節(jié)目前有所缺失的新興產業(yè)，除了持續(xù)地進行能源變革、新技術引入、效率提升、產品智能化升級，以及擴大規(guī)模化帶來的邊際成本優(yōu)勢之外，還有很多環(huán)節(jié)需要完善，甚至還有很多商業(yè)模式還沒有解鎖。

不過即便問題重重，黃超燕及其團隊經過了一年多的國內外全球市場調研，依然發(fā)現了巨大商機，與全球合作伙伴們聯(lián)合創(chuàng)立了3s-energy，為國內儲能企業(yè)出海助力，同時為大家拓展新的無限可能，共贏雙碳大賽道產業(yè)機遇。

一、國際超模跨界儲能

作為國際超的模黃超燕，是四川大學客座教授，國際微笑組織中國親善⼤使，曾任上市公司赫美首席品牌官及公益大使，Miss Yolanda品牌創(chuàng)始人，擁有十余年一線國際出海經驗，豐富的商業(yè)管理經驗，以及豐厚國外人脈資源儲備以及全球視野。

長期致力于美學研究以及中國企業(yè)出海探索，同時擔任奔馳、華為、GC、⼒拓、法國嬌蘭、施華洛世奇等品牌的跨界合作藝術家。

同時，黃超燕更是一名綠色健康生活方式美學的踐行者，熱愛公益的她力行低碳出行，為綠色地球、碳中和付出行動。再一次國際綠色公益活動中，她觀察到儲能循環(huán)系統(tǒng)正是眾多國家在積極推行的綠色節(jié)能減排方案，踐行碳中和。雖然這是一個從美學到科技的巨大跨越，但如果綠色可持續(xù)能源可以讓這個星球變得更美，那不也是能讓自己一直鐘愛的美的事業(yè)得到更好的升華和延續(xù)么？

在此之后，黃超燕調研走訪了大量新能源儲能企業(yè)，并參加了國內外各類儲能相關展會后，黃超燕發(fā)現自身資源有很多可以幫到這些企業(yè)完成海外的落地和閉環(huán)。黃超燕最終決定聯(lián)合創(chuàng)立3s，為儲能企業(yè)出海掙取碳匯貢獻自己一份力量。

二、出海并非易事

一面是巨大的市場發(fā)展空間，另一面是“有利可圖”的政策利好，中國儲能企業(yè)開始在海外市場頻頻布局。

但就眼下來看，儲能出海的故事并非那么的“精彩”。儲能這個高時間成本、機會成本的行業(yè)，眾多儲能企業(yè)出出海面臨了以下問題。如：

1.行業(yè)認知成本高；

2.運營成本高；

3.管理成本高；

4.營商環(huán)境不熟悉；

5.產品同質化嚴重，狂打“價格戰(zhàn)”；

一窩蜂出海之后，我們的儲能企業(yè)們驟然發(fā)現，海外的服務環(huán)境與國內天差地別，這也讓儲企們造成了大規(guī)模積壓。今年下半年，儲企都在抱怨出海卷，但是卷的原因大家并沒有深度去剖析以及有合理的應對方案。

產業(yè)發(fā)展太快帶來的同質化競爭，以及海外的藍領工人成本居高，電力施工安裝屬于高技術門檻的工種，海外安裝派單積壓，無法有效處理，導致了出現大規(guī)模的儲能電池在庫時間過長，規(guī)模增加了成本。

同時，企業(yè)依然還在傳統(tǒng)貿易行為，商業(yè)模式都還在最傳統(tǒng)的交易上，根本沒有意識到一些關于碳收益的事情，更別提如何去經營運用了。

三、加速賦能儲能企業(yè)

作為一家專注中國儲能企業(yè)出海落地的服務企業(yè)，為幫助企業(yè)順利出海，3S與各國合伙人們在日本、美國、英國等十余國設立并運營3S Energy Solution本地團隊和公司，利用海外資源整合、國內強大供應鏈生產制造設計能力，能夠為儲能企業(yè)出海設計更匹配的多場景產品，幫助儲能企業(yè)快速適應海外更廣大用戶的差異化、個性化、地域化需求。

這種線上結合線下、科技結合貿易、打通海外本地化服務供給綜合服務模式，在深厚的團隊基礎上，3S根據中國企業(yè)出海不同階段，提供了一站式出海服務，3S的本地化服務包含了準經銷商服務、安裝商整合平臺服務、售后維修SaaS服務三大板塊。

其中，準經銷商服務適合品牌已出海或計劃出海，缺乏本地化專業(yè)銷售團隊，幫助解決缺少本地化專業(yè)法律政策、銷售團隊，自運維海外團隊過本過高等痛點。服務內容包含：各國認證、倉儲物流、產品授權推廣服務、優(yōu)先推薦產品服務。與企業(yè)建立區(qū)域或全球推廣業(yè)務授權合作，根據全球客戶需求，優(yōu)先推薦授權合作產品，助力企業(yè)業(yè)務增長。

事實上，相比其他環(huán)節(jié)，儲能產品出海最大的難點其實在于落地安裝。有業(yè)內人士稱：“截止2023年10月，德國已售出家庭光伏產品安裝預約至少要排隊5個月后可完成。”

而據悉，3S通過團隊能力，短短3個月整合了全球13個國家及區(qū)域安裝商資源約1345家（數據持續(xù)增長中），能夠為中小儲企客戶設備的安裝落地，快速匹配當地高效的安裝商。并且3S還搭建了售后需求網絡平臺，讓企業(yè)能快速了解目前設備的安裝進程，以及安裝完成后消費者的其他需求。

為了儲能企業(yè)更方便管理海外業(yè)務，3S還推出了自己的碳足跡OS，從產品原材料獲取、生產品制造、產品分銷、產品使用、產品末期的5個階段生命周期監(jiān)測與管理，打通行業(yè)、貿易、區(qū)域等壁壘，真正意義上實現了碳中和、碳核算、碳積分、碳交易、碳普惠。同時，也將更好的為企業(yè)掙取那部分難度、復雜度比較高的碳匯。

黃超燕表示雖然是跨界儲能這個行業(yè)當中，但是自身多年的國際視角以及可協(xié)調資源，借力中國強大的供應鏈產品技術開發(fā)能力，加上團隊搭建的全球線上線下服務能力，3S在這個賽道里尋找到新的發(fā)展機會，相信其將服務更多的儲能出海企業(yè)，朝著成為全球最大最高效的儲能出海服務商、中國儲能行業(yè)出海服務的領軍助力者的使命，全速前進，助力出海最后一站。