戶儲出海，準(zhǔn)備好了嗎？3S助力中國戶儲出海

在全球“碳中和”大背景下，海外政策利好、能源短缺、高電價和光儲系統(tǒng)降本等多種因素驅(qū)動下，戶用儲能市場化落地加速。“光伏+儲能”自發(fā)自用的用電模式得到迅速推廣，帶動歐洲戶用家儲需求提高，也讓中國企業(yè)出海加速。

儲能企業(yè)如何走向國際，做出海呢？這是中國企業(yè)焦急的額點。面對各個區(qū)域的政策與法規(guī)，眾多國內(nèi)企業(yè)缺乏專業(yè)的團(tuán)隊及資源去拓展國際市場，很多時候“無從下手”，急需專業(yè)的團(tuán)隊，幫助他們解決出海相關(guān)問題。

作為一家專注于協(xié)助國內(nèi)家儲及工商業(yè)儲能生產(chǎn)企業(yè)出海服務(wù)的全球性公司，三艾斯全球能源科技在深圳公司（以下簡稱3S）服務(wù)內(nèi)容包括在各國的搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，倉儲，物流，安裝售后及法務(wù)等一些列本地化服務(wù)內(nèi)容，同時提供政策法律咨詢，本地化市場分析及保險、金融解決方案。3S自主知識產(chǎn)權(quán)的3S-OS全球能源管理體系，實現(xiàn)對儲能設(shè)備能源管理AIoT硬件模組及能源管理前后端，電池護(hù)照溯源及碳足跡管理前后端系統(tǒng)的全鏈路閉環(huán)綠色能源數(shù)字化解決方案。幫助國內(nèi)儲能企業(yè)解決“出海難”等相關(guān)問題。

3S一站式出海服務(wù)

3S的儲能出海一站式出海服務(wù)包含：售前解決方案服務(wù)、售后解決方案服務(wù)、本地化增值服務(wù)，滿足中國企業(yè)出海不同階段。

售前解決方案服務(wù)。適合品牌已出海或計劃出海，缺乏本地化專業(yè)銷售團(tuán)隊，幫助解決缺少本地化專業(yè)銷售團(tuán)隊，自運維海外團(tuán)隊過本過高等痛點。服務(wù)內(nèi)容包含：產(chǎn)品授權(quán)推廣服務(wù)、優(yōu)先推薦產(chǎn)品服務(wù)。與企業(yè)建立區(qū)域或全球推廣業(yè)務(wù)授權(quán)合作，根據(jù)全球客戶需求，優(yōu)先推薦授權(quán)合作產(chǎn)品，助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長。

售后解決方案服務(wù)。適合品牌已出海，缺乏本地化維修售后團(tuán)隊，幫助解決企業(yè)售后問題不能及時溝通解決、售后維護(hù)成本高等痛點。服務(wù)內(nèi)容包含：物流、倉儲、配送、維修、售后等本地化、專業(yè)化服務(wù)。

本地化增值服務(wù)。適合品牌已出海或計劃出海，缺乏全球?qū)�業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售、運維、售后、本地化團(tuán)隊。幫助企業(yè)解決缺少出海全球戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊，產(chǎn)品銷售增長緩慢等痛點。服務(wù)內(nèi)容包含：咨詢專家建議、海外銷售體系搭建、政策法務(wù)服務(wù)、銷售增長，定制國內(nèi)企業(yè)出海最佳、最具性價比的解決方案，確保產(chǎn)品品牌出海服務(wù)可執(zhí)行、可落地、可受益。

面對戶儲的國際市場熱，中國戶儲企業(yè)要具備的出海資質(zhì)

為應(yīng)對全球氣候變化的挑戰(zhàn)，一場全球性的綠色低碳能源轉(zhuǎn)型大潮正在形成，特別是戶用儲能，成為越來越多國外家庭的選擇。

戶用儲能的市場需求主要有兩類，以歐美為代表的電價較高的區(qū)域，家庭安裝戶用光儲的主要目的是實現(xiàn)用電的經(jīng)濟(jì)性；東南亞、非洲為代表的電網(wǎng)不穩(wěn)定區(qū)域，主要目的是保障用電需求。

出海認(rèn)證體系分類，總體來看，主要面對的認(rèn)證體系有四類：

·北美：UL認(rèn)證體系

·歐洲：CE認(rèn)證體系

·澳洲：CEC認(rèn)證體系

·日本：JIS認(rèn)證體系

另外還有運輸相關(guān)的UN38.3，以及危包證、危特報告、海運鑒定書。

中國戶儲出海五大關(guān)鍵

中國戶用儲能產(chǎn)品出海占據(jù)一定的優(yōu)勢，這五個關(guān)鍵因素需要注意：

·不同于B端用戶對產(chǎn)品性價比和投資收益率的重視，戶用儲能以C端用戶為主，其表現(xiàn)為對產(chǎn)品價格的敏感性更低，但需求更加多元。

·目前全球不同地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費者的使用習(xí)慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠商是否具備個性化本地化的產(chǎn)品定義能力將成為競爭的核心要素。

·戶用儲能產(chǎn)品中，電芯成本占比接近一半。在當(dāng)前電芯供應(yīng)緊張的行業(yè)現(xiàn)狀下，有電芯生產(chǎn)能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優(yōu)勢。

·戶用儲能市場終端客戶面向家庭，用戶數(shù)量眾多，單體安裝量小，且通常沒有自主安裝能力，因此產(chǎn)品銷售往往依賴于具備強的本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商或安裝商。能否深入綁定本地渠道，或進(jìn)一步的建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，將成為競爭的一大重點。

·對單個企業(yè)而言，進(jìn)擊海外戶用儲能市場，要打造具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品力和渠道力，才能真正構(gòu)建“出海”護(hù)城河。

儲能需求高速增長，2022年全球迎來戶用儲能爆發(fā)新階段，滲透率有十倍提升空間！因儲能技術(shù)成熟和成本下降，2021年儲能開始高速增長，2022年因歐洲能源成本和電價的逐年攀升，疊加俄烏戰(zhàn)爭和海外大型停電事件，居民用電成本高+供電穩(wěn)定性差，帶來戶用光伏高增，進(jìn)而帶來戶用儲能市場超預(yù)期的爆發(fā)。

3S認(rèn)為戶儲進(jìn)入爆發(fā)新階段！海外戶儲勢如破竹，開啟黃金成長期。國內(nèi)儲能企業(yè)應(yīng)把握好時機(jī)，但切勿盲目出海，一定要做好出海規(guī)劃，制定可行的出海落地執(zhí)行方案，才能致勝海外。