凱倫股份與固德威“雙向奔赴”助力雙碳目標
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發(fā)布時間：2022-08-19
20世紀90年代，錢林弟在家鄉(xiāng)蘇州吳江七都鎮(zhèn)養(yǎng)魚為生，一次外出割魚草的過程中，他偶然發(fā)現(xiàn)了油氈的商機。為求得配方，他遠走崇明島，“死皮賴臉”地從造紙廠拿到了原材料紙，高價買到了第一扎瀝青，在上海做成了第一筆生意，從此啟動了油氈的制造和銷售。從自營油氈出發(fā)，他于1998年與蘇州防水油氈廠合作聯(lián)營，創(chuàng)辦了蘇州月星建筑防水材料有限公司，步入改性瀝青、自粘瀝青防水卷材市場。再后來，他加盟深圳一家大型防水企業(yè)，結識了后來共同創(chuàng)立凱倫股份的“青年防水專家”李忠人。如果說黃敏創(chuàng)立固德威、專注于光伏逆變器細分領域，是為了避開當時市場上的強手的鋒芒，那么錢林弟創(chuàng)立凱倫股份之時便確立走“高分子材料”的路線，則是希望在傳統(tǒng)防水材料市場亂象四起的背景下，一開始就占據(jù)行業(yè)的制高點，“改變行業(yè)生態(tài)”。但這條道路并不容易，既要耐受得住曲高和寡的“寂寞”，同時要抵抗低質高利潤的誘惑。2011年凱倫股份成立，一開始便堅持“不生產一平米非標產品”的它并未能很快打開市場局面，甚至面對價值上千萬“非標”產品訂單——做，意味著背棄初心；不做，則事關企業(yè)生死！錢林弟需要做出一個艱難的決定，并最終選擇了堅守立場。2021年凱倫股份舉行十周年慶典，錢林弟致辭。正是因為成立之時便堅守立場，讓凱倫股份能夠在高分子防水材料領域處于領先地位，并選定光伏防水這條新賽道在挺過創(chuàng)業(yè)初期的市場考驗之后，凱倫股份和固德威兩家在各自領域走技術路線的企業(yè)均獲得了快速的發(fā)展，并選擇了相同的發(fā)展方向——接入資本做大企業(yè)。成立時間稍晚一年的凱倫股份事先進行資本市場布局，先是于2014年底登陸新三板，而后在2017年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。成立短短6年時間便實現(xiàn)了上市目標，也充分說明了市場對于凱倫股份在高分子材料領域的技術積累和發(fā)展?jié)摿Φ恼J可。借助資本的力量，凱倫股份也快速發(fā)展成為年銷售額超過25億元（2021年度業(yè)績）、連續(xù)9年盈利（最高利潤額接近3億元）的防水頭部企業(yè)。固德威的資本道路要來得晚一些，2015年在新三板掛牌。在凱倫股份上市當年，固德威的發(fā)展也進入快車道：利潤連年攀升，2019年超過1億元，利潤率超過10%；2019年，固德威逆變器的全球市占率處于領先地位，尤其是戶用儲能逆變器出貨量全球市場排名第一位，市場占有率為15%。如若固德威此時發(fā)起沖擊IPO，成功并非難事。事實也是如此——從2019年底提出IPO申請到2020年9月上市，期間用時僅為9個月。憑借在逆變器領域的引領地位，上市之后固德威的股票大漲，市值很快飆升超過100億元。2021年，固德威營業(yè)收入達到26.78億元，與凱倫股份旗鼓相當。上市當年，固德威在資本加持下，希望為客戶創(chuàng)造更多價值，以其成熟專業(yè)的電力電子技術為依托，為市場提供一整套定制化的解決方案，打造生態(tài)閉環(huán)。按理說，從光伏組件領域到光伏系統(tǒng)搭建是最可能的路徑，但固德威再一次獨辟蹊徑，選擇了連接上游光伏系統(tǒng)和下游光伏應用的“光電建材”業(yè)務模式，并宣布組建光電建材事業(yè)部。
