榆林配售電公司打出“組合拳” 激發電力營銷新活力

 2019年，面對售電市場快速發展的態勢，陜西長安電力榆林配售電有限公司理清思路、明確任務、科學應對，連打營銷管理“組合拳”，完成售電交易量31.14億千瓦時，售電業績陜西省全省排名第三位，多措并舉實現電力交易晉檔升級。

頭雁領航開辟營銷路。“訂單是跑出來的，業績是干出來的，公司全體都是市場營銷員”。該公司領導班子創新調整營銷策略，切實轉變銷售觀念，打造”全員營銷“理念，發揮“頭雁效應”，率先垂范，深入基層，直面客戶、把脈市場，抓銷量、抓服務，努力尋找合作中的空白點、機會點和增量點，促進銷量提增，先后承攬了包括長慶油田項目在內的多名大型用戶，實現營銷業績再提升。

“韌”字文化創新服務心。“做好營銷，就是要比別人能吃苦，有韌性”。夜色漸深，看著別家售電公司的營銷人員紛紛離去，榆林配售電公司的員工還在用戶門口等待著，堅守著。正是比他人多堅持“一分鐘”，2019年，榆林配售電公司完成了31.14億千瓦時的售電業績。該公司著力打造“韌”字文化，守好營銷最后“一分鐘”，通加強對客戶售前、售中、售后服務，努力追求“客戶為本、服務至上”理念，保證用戶洽談順心、交易舒心、使用放心，保證緊盯看牢固有客戶，大力挖潛戰略合作客戶。

深耕品牌嵌入智慧鈣。在繼續做強、做實、做優自身的基礎之上，該公司將智慧因素嵌入營銷手段與服務方式，通過構建智慧售電云平臺，對電力用戶提供智能化服務，利用先進的信息技術推進售電業務質的轉變。通過數字化、信息化管理，帶動整體，讓“智慧銷售”持續加強發力。

黎明即起，孜孜為善。2020年，榆林配售電公司將以更加飽滿的熱情、更加旺盛的干勁、更加務實的作風，蹄疾步穩，精準發力，為陜煤集團爭創世界一流企業目標作出新貢獻。（榆林配售電公司 張智泉）